Il kit per costruire il posizionamento del tuo centro medico.
Un percorso in 7 fasi, passo dopo passo: schede di lavoro, esercizi guidati e un file Excel che fa i conti per te. Si parte da ciò che il centro sa fare davvero e da ciò che la proprietà desidera.
Sette cose che cambiano quando il tuo centro ha un posizionamento chiaro.
Il Positioning Lab ti guida a costruirlo. Ecco che cosa produce, nel centro e fuori.
Scelti per un motivo, non per caso.
Il paziente sa perché venire da voi invece che dalle alternative.
Fuori dal confronto sul prezzo.
Quando la differenza è chiara, il paziente confronta il valore, non la tariffa.
Più pazienti giusti.
Più richieste per il problema che sapete affrontare meglio, meno pazienti di passaggio.
Un passaparola più forte.
Quando è chiaro per che cosa siete i migliori, è più facile consigliarvi: pazienti e medici invianti sanno a chi mandarvi e con quali parole.
Un messaggio chiaro, ovunque.
Sito, scheda Google, social e segreteria dicono la stessa cosa.
Una direzione chiara per ogni decisione.
Servizi da spingere, investimenti, assunzioni, comunicazione: c'è un criterio per scegliere.
Un team allineato.
Tutti sanno che cosa rende il centro diverso e lo raccontano allo stesso modo, dalla segreteria al medico.
Se la tua frase funziona anche per il concorrente, non è un posizionamento.
Va bene per tutti, e quindi non aiuta nessuno a scegliere te. Il Positioning Lab ti porta a rispondere, per iscritto e con prove, a tre domande.
Sette fasi. Ogni fase ha le sue schede e il suo risultato.
Il lavoro è pensato per quattro incontri del gruppo di direzione, più la raccolta di dati e qualche intervista ai pazienti fra un incontro e l'altro.
Il centro e la proprietà
Che cosa sapete fare davvero e che centro desidera guidare chi ne ha la responsabilità.
Pazienti
Chi vi sceglie, per quale problema, e con quali parole lo racconta.
Concorrenti
Che cosa promettono gli altri e quali parole hanno già occupato.
Opportunità
Dove si incontrano bisogno, capacità e desiderio della proprietà.
Tre ipotesi
Tre Positioning Canvas, con la stessa struttura e sei test.
Scelta
Controlli obbligatori, punteggio e cinque domande prima di decidere.
Validazione
Un test di 90 giorni con criteri fissati prima di partire.
Posizionamento 1.0
Una pagina: per chi, quale promessa, con quali prove, a che cosa rinunciate. E dieci punti in cui farlo vedere da lunedì.
Guarda le pagine prima di acquistare.
Non è un manuale da leggere: è un quaderno di lavoro. Ogni fase ha istruzioni chiare, schede da compilare, esercizi guidati ed esempi. Clicca sulle immagini per vederle a piena risoluzione.
Si parte da chi guida il centro.
Un posizionamento che la proprietà non sente suo dura sei mesi. Per questo la prima fase lavora su desideri, attitudini e linee rosse dei soci.
- 8 domande sui desideri della proprietà
- Test di 15 affermazioni e 5 profili: Specialista, Costruttore, Custode, Innovatore, Regista
- Per ogni profilo: posizionamenti affini, punto cieco, domanda da farsi
Schede da compilare, non teoria.
Ogni pagina dice che cosa fare, con chi e quanto tempo serve. Si stampa e si compila durante gli incontri.
- Schede con domande guida e spazi per le risposte
- Traccia per le interviste ai pazienti e «quaderno delle parole»
- Inventario delle prove, mappa a due assi, griglia delle opportunità
- Un riquadro «Output della fase» per sapere quando hai finito
Dalle idee a una frase che regge.
Tre Positioning Canvas da compilare con la stessa struttura, una formula per scrivere la frase di posizionamento e sei test per capire se tiene.
- Formula: per chi, problema, categoria, promessa, prova, rinuncia
- Esempi «prima e dopo» di frasi generiche riscritte
- Sei test: nome, parola, sacrificio, prova, «e quindi?», proprietà
Scegliere con criterio, poi verificare.
Prima i controlli che non si discutono (appropriatezza, competenze, regole della comunicazione sanitaria), poi un punteggio ragionato. Alla fine, un test di 90 giorni.
- Cinque controlli obbligatori e sette criteri pesati
- Piano di 90 giorni: messaggio, mercato, mezzo
- Posizionamento 1.0 e dieci punti di contatto da cambiare
- Checklist della comunicazione sanitaria
Un esempio compilato dall'inizio alla fine.
Il Poliambulatorio Aurora (dati interamente fittizi) attraversa tutte le sette fasi: profilo dei soci, numeri del centro, segmenti di pazienti, concorrenti, tre ipotesi, punteggi e frase finale.
- Vedi come si compila ogni scheda
- Capisci come leggere i numeri senza trarne conclusioni affrettate
Cento direzioni da cui partire.
Dalla specializzazione per distretto ai percorsi multidisciplinari, dall'accesso alla relazione, con 20 assi dedicati all'odontoiatria.
- Per ogni asse: la parola da possedere
- Le prove da cercare e la rinuncia richiesta
- Le attenzioni per la comunicazione sanitaria
- I profili di proprietà più affini
I conti li fa l'Excel.
Un foglio per fase. Inserisci i dati nelle celle rosa: il resto si calcola da solo.
- Profilo della proprietà calcolato dal test
- Ricavo medio, margine contributivo e saturazione per specialità
- Atlante ordinabile per affinità con la vostra proprietà
- Punteggio su 100 con blocco automatico delle ipotesi che non superano i controlli
- La frase di posizionamento si compone dal Canvas
Marketing strategico, adattato alla sanità.
Il Positioning Lab traduce per i centri medici alcune idee classiche del positioning (Al Ries e Jack Trout, riprese da Frank Merenda) e del marketing di Dan Kennedy.
Una parola da possedere
I posizionamenti forti si riassumono in una parola: «schiena», «puntualità», «stesso medico». Meglio se è quella che usa il paziente.
Ries & Trout, MerendaPrimi in un campo piccolo
È più facile diventare il riferimento per «le vertigini» in provincia che «un buon poliambulatorio» in città.
MerendaPerché noi, e non altri
Se la risposta vale anche per il concorrente, non è ancora una risposta. Contano le prove, non gli aggettivi.
KennedyLa rinuncia rende credibili
Chi dice di fare tutto bene non è creduto. Dichiarare che cosa non fai fa credere a ciò che fai.
Ries & Trout, MerendaUn kit da scaricare subito dopo l'acquisto.
- Download immediato nell'area personale
- Da usare in autonomia, con il tuo team
- Nessun abbonamento
Non è un corso e non include consulenza individuale. Gli esempi sono fittizi e il kit non promette risultati economici: è uno strumento per prendere una decisione con metodo.
È pensato per chi decide.
È adatto se…
- sei titolare, socio o direttore di un poliambulatorio, centro medico o studio odontoiatrico
- senti che il centro «fa un po' di tutto» e fatica a spiegare perché sceglierlo
- vuoi prendere una decisione con dati, prove e un metodo condiviso con i soci
- preferisci lavorare in autonomia, con il tuo team, ai tuoi tempi
Non è adatto se…
- cerchi uno slogan pronto o una campagna pubblicitaria
- vuoi che qualcuno faccia il lavoro al posto tuo
- cerchi un corso con video e lezioni
- non hai modo di dedicare qualche ora al confronto con il tuo gruppo
Prima di acquistare.
È un corso?
No. È un kit digitale da scaricare: workbook in PDF, file Excel di lavoro, Atlante dei 100 assi in CSV e caso didattico. Non ci sono video né lezioni.
È inclusa una consulenza?
No. Il kit è pensato per essere usato in autonomia. La consulenza individuale è un servizio distinto.
Quanto tempo serve?
Indicativamente quattro incontri di 2–3 ore del gruppo di direzione, più 2–3 settimane per raccogliere i numeri, fare 8–12 interviste ai pazienti e osservare i concorrenti. Poi 90 giorni di verifica.
Va bene anche per uno studio odontoiatrico?
Sì. Il metodo vale per poliambulatori, centri medici e studi odontoiatrici; l'Atlante contiene 20 assi dedicati all'odontoiatria.
Che programmi servono?
Un lettore PDF (il workbook si può anche stampare) ed Excel o un programma compatibile per il file di lavoro.
Devo inserire dati dei pazienti?
No. Il metodo usa solo dati aggregati o anonimi: numero di pazienti per segmento, ricavi, frequenze. Nessun nome, recapito o dato clinico individuale.
Quando ricevo i file?
Subito dopo l'acquisto: trovi il kit ZIP nella tua area personale e ricevi un'email con il link di accesso.
Decidi per chi il tuo centro vuole essere la scelta più ovvia.
Sette fasi, schede ed esercizi guidati, un Excel che fa i conti. 197 € totali, IVA inclusa quando dovuta: prezzo di lancio fino a martedì 3 novembre, poi 397 €.
Acquista il kit · 197 €